O maior erro da maioria dos empresários é a Formação do Preço de Venda. Normalmente fazem a seguinte conta:
PREÇO DE CUSTO X % DE ACRÉSCIMO ou ainda simplesmente multiplicam o preço de custo por algum número.
Isso é um tremendo perigo !!
O cálculo acima, se é que podemos chamar de cálculo, é muito primário e induz a valores que poderão comprometer um melhor resultado para a empresa.
PREÇO DE VENDA CALCULADO PELA MAIORIA DOS EMPRESÁRIOS:
Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00
% MARGEM BRUTA Desejada = 40%
Preço de Venda = 100,00 x 1,40 = R$ 140,00
FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COM FORMULA CORRETA:
Primeiro precisamos descobrir o Mark-Up ou o índice multiplicador a ser aplicado sobre o preço de custo ou chamado custo de prateleira.
Vejamos como apurar o custo de prateleira:
Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00 (A)
(-) Crédito ICMS(18%) =R$ 18,00 (B)
(-) CreditoPIS COFINS(9,25%) =R$ 9,25 (B)
(+) IPI(10%) =R$ 10,00 (C)
(+)Frete(3%) = R$ 3,00 (C)
Custo Prateleira = (A) – (B) + (C)
Custo Prateleira = 100 – 18 – 9,25 +10 + 3 = 85,75
Agora que já sabemos o custo de prateleira vamos calcular o indíce multiplicador ou Mark-up:
Mark – Up = Custo de Prateleira
————————————————————-
100 – (%Desp.Adm + %IPI + %Frete + %Lucro)
Lucro liquido Desejado = 10%
Despesas Administrativas Indiretas = 15,93% (% s/ fat.)Preço de Venda = R$ 183,15 (Calculado com formula correta)
Mark-up = 85,75
——————————————–
100 – (15,93% + 10% + 3% +10%)
OBS: O preço de venda foi calculado com uma fórmula correta e representa a maneira profissional de se obter o preço que queremos, aplicando-se uma margem de lucro liquido desejada.
A seguir iremos comparar os 2 métodos e provar com a “prova dos 9″ de que o 1o está errado e o 2o está correto e mesmo tirando todas as despesas chega-se a exatamente os 10$ de lucro liquido pretendido.
APURAÇÃO E COMPARAÇÃO DOS METODOS ADOTADOS:
1- CALCULO DA MAIORIA
Preço de Venda = R$140,00
(-) Preço da Nota Fiscal = R$100,00
Resultado = R$ 40,00
40 / 140 = 0,29 ou 29% de margem bruta apurada
Perda de 11% em relação aos 40% projetados.
2- CALCULO CORRETO
Preço de Venda R$ 183,14
(-) Custo de Prateleira R$ 85,75
(-) 18% de ICMS R$ 32,97
(-) 9,25% DE Pis e Cofins R$ 16,94
(-) 15,93% Desp. Adm. R$ 29,17
Resultado R$ 18,31
Exatamente os 10% de Lucro Liquido Desejado !!!
Autor: Artur Luis Brito, economista, diretor de negócios da Métodos Consultoria Empresarial,
cel(11)9-7667-2328 / em: Artur@metodosweb.com.br